分析人:甘肃代用华驰项目 技术应用有现企业  总主管  罗伟

主要销售类产品:防腐安装保温层安装

主做顶目:化工厂房设备


依据RCC瑞达恒中标案例

业务方式:年产量15600吨锂电池添加剂项目的防腐保温工程

中标公示资金:220万

毁约公司: 贵州华天香科贸有限公司(上海投资人投资的新能源化工企业)

 


签约过程分享:

2022年4月,自己大家完成RCC瑞达恒数据电商平台详细了解到某项目,关系已到某项为的间接提供人。完成现场报道陌生拜访想有阶段性热情接待后,自己大家具体从一些重要性点把握,取得用户认为:  

1、施工方方不认可度咱们的正规技艺平均水平什么办?

本业务都在0开始的,业主是不了解我公司专业水平的。我们第一步是想办法能和业主方相关技术领导人有见面的机会,由我公司的专业人员对业主方提出的问题、顾虑进行一一解答。能很好解决枝术问题,实现的客户因此现场需要,当我们早已出色一般;

 

2、物业方对我们们作业能力、作业经验值不掌握,咋办?

在本项目交流过程中,我们会列出我们附近的在建工程、完工工程业绩,尽最大可能让业主方去现场了解,实地考察。用成功项目案例,解决客户信任、风险担忧;

 

3、同等价格,为什么客户会选择我们合作?

或许当场寡头垄断最好非常大的的,有近10家同行参与。但因为我们介入项目较早,提前在技术、工程业绩等方面交流,在业主方心目中有一定加分;加之,我们在西南地区有一点知名度,在该项目所在的区域内,也有我们以往做过的业绩案例;最主要的是:我们能满足业主在技术方案、工期等方面的所有要求,技术方案在“质量、寿命、使用成本低“这几个关键要素的解决上也获得了业主认可。所以很顺利就在8月中标,签约了此项目,中标金额为220万,并于2021年10月进驻施工。主要工作为钢结构喷吵及涂料防腐、设备保温保冷、地坪做耐酸瓷板、污水处理站做环氧树脂玻璃钢等。

 

与RCC合作是从2013年开始的。RCC的信息非常精准、服务非常到位。每年,我们通过RCC都有3个以上项目签约,占公司业绩的20%。

 



上海普通华驰项目 枝术不多品牌介绍: 2011年,入注四川省贵阳市高新城区。我司以强酸强碱碱复杂的物料工作环境防潮建筑装修工程建设项目过程为核心经营数据务,享有集防潮物料的研发管理、出产、防潮建筑装修工程建设项目过程情况报告的构思、建筑装修工程建设项目过程于一体化的专注技术团队。在民用航空、脏水、石油化工、电气、有色金属、制药业、光电等领域的防潮工程建设项目中,牢树了一个个的模范工程建设项目。